หลายปัจจัยกลายเป็นตัวเลือกให้ผู้บริโภคได้เลือกสรร และซื้อสินค้า และเราก็อาจปฏิเสธไม่ได้เช่นกันว่า ในปัจจุบันนี้ราคาก็มีผลอย่างมากในการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้า ประกอบกับยุคเศรษฐกิจฝืดเคืองทำให้สินค้าหรือแบรนด์ใดที่มีราคาถูกกว่า ย่อมถูกใจผู้บริโภคและอาจเกิดเป็นการซื้อขายกันอย่างคึกคักในเวลาต่อมา เช่นกันเมื่อการตั้งราคาถูกจนเกินไปนั้นอาจช่วยกระตุ้นยอดขายได้เพียงแค่ช่วงแรกเท่านั้น อีกทั้งอาจส่งผลลบต่อธุรกิจและ SME ได้อีกด้วย ดังนั้นการตั้งราคาสำหรับ SME มือใหม่ที่ยังไม่มีประสบการณ์ อาจทำให้การคำนวณต้นทุนมีโอกาสผิดพลาดได้ง่าย และกลยุทธ์ต่อไปนี้จะช่วยเป็นเคล็ดลับให้ SME มือใหม่ได้ลองใช้กัน
 

•  ตั้งราคาบวกเพิ่มจากต้นทุน
  วิธีการแรกเป็นวิธีที่ผู้ผลิตส่วนมากนิยมทำกัน คือบวกราคาต้นทุนทั้งหมดและบวกผลกำไรที่อยากเพิ่มเข้าไปด้วย แต่ส่วนใหญ่ที่มักพลาดเช่นกัน นั่นก็คือการคำนวณต้นทุนไม่ครบถ้วน อาจลืมคำนวณต้นทุนแฝงหรือต้นทุนดำเนินการ เช่น ค่าขนส่ง ค่าจ้างอื่นๆ เป็นต้น ดังนั้น SME ท่านใดที่ตั้งราคาด้วยสูตรนี้อย่าลืมคำนวณให้ละเอียดครบถ้วน ทบทวนให้ดี เพื่อให้แน่ใจว่าต้นทุนที่นำมาคำนวณนั้นไม่ได้ขาดหรือตกหล่น เพราะอาจทำให้ทุนหาย กำไรหดได้ 

• ตั้งราคาตามความต้องการของท้องตลาด
  การตั้งราคาตามความต้องการของท้องตลาดจะใช้กับการขายแบบ B2B มากกว่า B2C และในการขายลูกค้าแต่ละรายนั้นจะเสนอราคาไม่เท่ากันเนื่องจากต้องดูความต้องการของลูกค้าประกอบว่ามีความต้องการสินค้าด่วนหรือไม่ ต้องการสินค้าในเวลาที่สินค้าขาดตลาดหรือไม่ เพราะเป็นธรรมดาถ้าหากผู้บริโภคต้องการสินค้าในเวลาที่สินค้ามีน้อยหรือหาซื้อยากและเป็นที่ต้องการอย่างมาก เจ้าของกิจการนั้นย่อมตั้งราคาขายได้สูงขึ้นเป็นธรรมดา

• ตั้งราคาตามคู่แข่ง
  การนำสินค้าเข้าตลาดโดยมีคู่แข่งอยู่ก่อนหน้านั้นแล้ว ผู้ประกอบการที่เข้าไปทีหลังอาจจำเป็นต้องศึกษาราคาของคู่แข่งและนำมาปรับตั้งราคาสินค้า ทั้งนี้ควรมีการตลาดที่น่าสนใจเพราะถือว่าเป็นโจทย์ที่ยากขึ้นหากมีความน่าสนใจน้อยกว่าผู้ประกอบการที่วางจำหน่ายอยู่ก่อนหน้านั้นแล้ว หรือการตั้งราคาที่ถูกลงกว่าคู่แข่งสักเล็กน้อยเพื่อให้เป็นความสนใจอีกทางหนึ่ง เช่นกันลองคิดดูว่าหากเราเป็นผู้บริโภคการตั้งราคาสินค้าใหสูงลิบก็ยากที่เราจะหันไปสนใจเช่นกัน

เพราะการตั้งราคาสินค้าที่เป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าของผู้บริโภค อาจด้วยหลากหลายเหตุผลที่ผู้บริโภคในปัจจุบันมักจะเลือกซื้อสินค้าให้สอดคล้องกับคุณภาพสินค้าอีกด้วย เช่นกันสินค้าราคาถูกแต่คุณภาพไม่ดี ก็เป็นตัวเลือกให้ผู้บริโภคสามารถตัดออกไปได้เช่นกัน เพื่อให้การตั้งราคานั้นถูกใจผู้บริโภคจึงจำเป็นต้องศึกษาจิตวิทยาของผู้ซื้อโดยมองไปถึงภาพรวมของตลาดและคู่แข่งให้ออก อีกทั้งการทำการตลาดให้น่าสนใจก็จะทำให้สามารถดึงดูดลูกค้าได้เช่นเดียวกัน

ที่มา : smethailandclub