หลายคนอาจจะยังไม่รู้จัก หรืออาจจะมีคุ้นหูกันมาบ้างแล้ว สำหรับการตลาดแบบ Niche Marketing คือการตลาดแบบเจาะจงเฉพาะกลุ่ม ที่มีไว้เพื่อคนที่ชอบสิ่งเดียวกัน ความสนใจเดียวกัน และเป็นการขายสินค้าเฉพาะที่ไม่มีสินค้าประเภทอื่นอยู่ ซึ่งการตลาดเหล่านี้ได้เกิดขึ้นเพราะรูปแบบและพฤติกรรมการใช้ชีวิตของคนในสังคมไทย ที่มีความชอบหรือความต้องการที่เฉพาะตัว มีความต้องการมากขึ้น ส่งผลให้เหล่านี้เกิดเป็นตลาดในรูปแบบ Niche และคาดว่าในอนาคตจะมีเพิ่มมากขึ้นอีกด้วย

คำว่า Niche มาจากภาษาฝรั่งเศสที่แปลว่า รัง เป็นคำกำหนดกลุ่มลักษณะของตำแหน่งทางพันธุกรรม การใช้สภาวะแวดล้อมของแต่ละพันธุกรรม ซึ่งการใช้คำนี้เป็นการสอดคล้องกับการพัฒนาของการตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัย เปลี่ยนแปลงไปตามพฤติกรรม การใช้ชีวิต ความคิด และอื่นๆ

การตลาดแบบ Niche Marketing คือการตลาดแบบเฉพาะเจาะจง การขายสินค้าให้กับคนเฉพาะกลุ่ม ไม่ใช่การขายสินค้าให้กับคนทุกเพศ ทุกวัย แต่จะหมายถึงเฉพาะกลุ่มที่ชอบสิ่งนั้นๆ ซึ่งอาจจะมีหลายเพศและหลายวัย ตัวอย่างเช่น การขายรองเท้า > รองเท้ากีฬา > รองเท้ากีฬาสำหรับผู้ชาย > รองเท้ากีฬาสำหรับผู้ชายที่ใช้เล่นกอล์ฟ เป็นต้น ซึ่งการตลาดแบบ Niche Marketing จะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น และทุกคนนั้นสามารถเข้าถึงกลุ่มสินค้าเหล่านี้ได้เนื่องจาก เป็นการเจาะกลุ่มตลาดเฉพาะที่มีความต้องการต่อสิ่งนั้นๆ โดยตรง เป็นการเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เล็กลง ช่องทางการเข้าถึงก็จะมีขนาดที่เล็กลงไปด้วย การตลาดแบบ Niche Marketing จะแตกต่างกับการตลาดแบบ Mass Marketing ที่เป็นตลาดกลุ่มใหญ่ และการเข้าถึงนั้นอาจมาได้หลากหลายช่องทาง อีกทั้งในขณะนี้การตลาดแบบเฉพาะกลุ่มนี้เป็นตลาดใหม่ที่ยังไม่ค่อยเป็นกระแสมากเท่าไหร่นัก อาจทำให้มีคู่แข่งทางการตลาดน้อยซึ่งเป็นอีกประเด็นหนึ่งที่น่าสนใจ 

ปัจจัยสำคัญที่จะทำให้การตลาดรูปแบบนี้นั้นมีการเติบโตขึ้น อาจเป็นในเรื่องของการบริการและเข้าใจความต้องการของลูกค้า เพื่อให้คงซึ่งฐานลูกค้าและอาจจะมีขยายฐานลูกค้าเพิ่มมากขึ้นจากการเป็นที่รู้จัก 

การทำการตลาดแบบ Niche marketing จะเป็นตัวแปรในการสร้าง Brand Loyalty ได้ง่ายกว่าการทำการตลาดแบบเดิมๆ ซึ่งในส่วนของข้อเสียของการตลาดรูปแบบนี้ก็มีเช่นกัน นั่นคือหากการตลาดหรือกลุ่มที่เราเลือกนั้นไม่เป็นไปตามแบบแผนที่ได้คาดการณ์เอาไว้ สิ่งเหล่านั้นก็จะล้มเหลวและต้องทำการเริ่มใหม่ตั้งแต่ต้น อีกทั้งสินค้าเหล่านี้มีความเป็นลักษณะเฉพาะกลุ่ม ถ้าหากนำไปขายให้กับกลุ่มอื่นๆ ก็อาจจะทำให้ขายได้ยากและระบายของออกได้น้อย

ดังนั้นเมื่อจะทำธุรกิจในรูปแบบใดก็ตามแต่ การเลือกและศึกษาการตลาดในแต่ละรูปแบบคือสิ่งที่สำคัญ สามารถนำความชอบและการตลาดที่มีอยู่ในปัจจุบันมาประยุกต์ให้เข้ากับเราผู้เป็นเจ้าของธุรกิจให้ได้มากที่สุด เพื่อให้การทำธุรกิจนั้นเกิดความเป็นไปได้ที่สูงสุด อีกทั้งความชอบต่างๆ จะเป็นแรงผลักดันที่ทำให้เรานั้นสามารถทำให้ธุรกิจของเราประสบความสำเร็จได้

ที่มา : millionaire-academy