อีกสิ่งหนึ่งที่เหล่า Startup ต้องฝึกฝนบ่อยๆ และทำความคุ้นเคยนั่นคือ การนำเสนอเพื่อเป็นการ Pitch งานให้นักลงทุนฟัง (หรือการขายงานนั่นเอง) และสำหรับเวลาที่พอดีเหมาะสมนั้นคือ 3 นาที 44 วินาที ดังนั้นผู้นำเสนอทุกท่านจึงต้องมีเทคนิคและความน่าสนใจที่จะทำให้นักลงทุนทั้งหลายเมื่อได้รับฟังการนำเสนองานของเราแล้วชอบ และสนใจภายเวลาอันสั้นนี้ และนอกจากเทคนิคที่เรามีอยู่ภายในตัวเองแล้ว อาจต้องมีความโดดเด่นในสไลด์งานที่เรานำไปด้วย เพื่อประกอบการนำเสนอให้ออกมาดีที่สุด
1.การออกแบบสไลด์ให้เพอร์เฟค
เพราะช่วงเวลานี้ถือว่าสำคัญมาก เนื่องจากนักลงทุนสามารถตัดสินใจได้ว่าพวกเขาจะลงทุนกับงานของเราหรือไม่ ดังนั้นการ Pitch งานต่อหน้านักลงทุนคือช่วงเวลาสำคัญ และสมองของคนเรานั้นสามารถจดจำภาพได้ไวกว่าตัวหนังสือถึง 60,000 เท่าในเวลา 3 นาทีเท่านั้น จึงเรียกได้ว่าเป็น 3 นาทีที่มีค่ามากที่สุดของโปรเจคต์เราเลยก็ว่าได้ เมื่อเป็นเช่นนี้สไลด์ของเรานั้นต้องมีความโดดเด่น มีความน่าสนใจ และเจ๋ง การฝึกเรื่องความสามารถทางด้านการดีไซน์จึงสำคัญเช่นกัน เพื่อแสดงถึงความเป็นมืออาชีพของเราด้วย หรืออาจหาตัวช่วยเป็นผู้ที่เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการออกแบบมาช่วยออกแบบสไลด์ของเราให้ถูกให้นักลงทุนมากที่สุดนั่นเอง
2.หัวข้อสำคัญควรมีอยู่บนสไลด์ให้ครบถ้วน
เพื่อให้การนำเสนอนั้นเป็นไปได้อย่างราบรื่น สามารถสื่อความหมายได้อย่างตรงจุด จึงควรที่จะมีหัวข้อสำคัญอยู่บนสไลด์ด้วย เพื่อการบอกกล่าวถึงรายละเอียดอย่างชัดเจนและครบถ้วนต่อนักลงทุน ยกตัวอย่างเช่น
- วิสัยทัศน์
- ปัญหา
- วิธีการแก้ปัญหา
- โอกาสทางธุรกิจ
- สินค้า/บริการ
- ทีม
- Model ราคา
- คู่แข่งในตลาด
- การเงิน
- ความต้องการ
3.ให้ความสำคัญกับสไลด์ที่เกี่ยวกับการเงิน
เพราะเรื่องเงินถือว่ามีความสำคัญเป็นอันดับแรกในการลงทุน ไม่ว่าจะเป็นเงินลงทุน ผลกำไร หรืองบขาดดุลย์ต่างๆ และจากการวิจัยของมหาวิทยาลัย Harvard แสดงให้เห็นว่าเวลาที่ใช้ในการนำเสนอเกี่ยวกับเรื่องเงินนี้จะใช้เวลามากที่สุด นั่นก็คือ 23.2 วินาที นั่นเอง
4.เพิ่มเติมรายละเอียด ด้วยการพิมพ์ออกมาเป็นเอกสาร
เมื่อต้องการเพิ่มรายละเอียดเกี่ยวกับงานที่นำเสนอ ไม่ควรใส่ลงไปในสไลด์ให้ยืดยาว แต่ควรมีการทำเอกสารแยกออกมาเพื่อให้มีความเหมาะสมมากที่สุด แต่การนำข้อมูลใส่เป็นเอกสารแล้วพิมพ์ออกมาแจกจ่ายให้จะทำให้เราดูมีความน่าเชื่อถือและมีความเป็นอาชีพมากที่สุด
5.กำหนดเป้าหมายในการหานักลงทุนให้ชัดเจน
การตระเวนขายงานหลายๆ ที่หรือหลายบริษัทนั้นไม่ได้หมายความว่าจะมีโอกาสได้พบเจอกับนักลงทุนที่จะมาร่วมลงทุนกับเรามากขึ้น เพราะการนำเสนอในสิ่งที่เขาไม่ได้ต้องการ เขาก้มีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธได้ทุกเมื่อเพราะมันคือรายได้ และการทำธุรกิจอีกอย่างหนึ่งเช่นกัน แต่การที่เราเข้าหานักลงทุนที่มีแนวโน้มว่าจะมีแนวความคิดหรือมีความต้องการคล้ายกับเรา หรือมีแนวโน้มที่จะสนใจงานของเรามากกว่าที่จะทำให้เรามีโอกาสที่จะขายงานได้มากกว่า
การนำเสนองานที่ดีที่จะพิชิตใจนักลงทุนในบางครั้งอาจถูกมองโดยภาพรวม แม้กระทั่งสไลด์ที่เอามานำเสนอก็จะแสดงถึงความเป็นมืออาชีพ และแสดงถึงความพร้อมที่เรามีต่อการทำงาน การทำงานกับกลุ่มคนหรือนักลงทุนใหญ่ๆ มันจะต้องพร้อมทั้งทางด้านร่างกาย บุคลิกภาพ ผลงาน และการนำเสนอต่างๆ เพราะถือว่ารายละเอียดเล็กน้อยเหล่านี้เองที่มาจากการใส่ใจของนักนำเสนอและบริษัทเหล่านั้นด้วย
ที่มา : infographic